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借3721发力 雅虎联手3721密谋中国搜索市场变局

国际金融报记者 高剑巍 发自杭州

  与雅虎结盟的3721,加上与Google结盟的新浪、与慧聪结盟的网易以及搜狐,2004年中国搜索市场的竞争格局将更为复杂,市场的重新洗牌也将愈演愈烈

  春寒料峭的杭州,进入“后雅虎时代”的3721公司在这里正密谋一场产业风暴。

  3月4日,3721公司迄今最大的一次全国渠道峰会在杭州启幕,3721高层周鸿祎、田健和齐向东等以及近百家网络实名注册中心和准注册中心等渠道主力与会。这是自与雅虎中国结成“攻守同盟”以来该公司新管理团队首次集体亮相。

  并非巧合的是,雅虎中国执行副总裁陈建豪等人的身影亦出现在峰会现场。本报获悉,在与Google分道扬镳并第一时间推出自有品牌的搜索利器———“YST”之后,雅虎已着手全力抢占以往疏于打理的海外搜索市场,本次峰会中,即有雅虎如何借重3721渠道推广其YST技术、3721客户如何借助雅虎全球拓展海外市场等题中应有之义。

  随着雅虎和3721的深入,中国的搜索市场必将掀起一次格局变动,重新洗牌。

  觊觎搜索市场

  此前,为了尽快切入搜索市场,雅虎已悄然与香港3721联合组建搜索研发中心,着手雅虎YST搜索技术的本地化研发。而据陈建豪表示,在雅虎宣布废弃Google之后,日前雅虎中国也已中止了与搜索门户百度关于网页搜索的合作,而是改而全面采用YST搜索技术———该技术的本地化产品不日将面市。

  同样并非巧合,2月17日,3721悄然推出了依托网络实名的新产品线“实名搜索”。据了解,实名搜索实际上是基于3721“网络实名”的一种更简单而高效的网络营销服务。3721原先的网络实名已占有90%以上的市场份额,此次推出固定排名业务,表明在与雅虎搜索技术捆绑之后,搜索市场已正式进入了3721的视野。

  消息人士透露,雅虎在收购香港3721之后,已承诺向3721开放其核心搜索技术,“如果3721的综合搜索真正捆绑了雅虎全新的搜索技术,并享有雅虎全部的战略资源,国内刚刚趋于稳定的搜索市场格局,必将在短期内改写,乃至推倒重来。”

  “近来,阿里巴巴和8848等电子商务站点先后在其业务中嵌入搜索引擎功能,先后推出贸易通以及购物搜索引擎,表明搜索的商业模式正逐渐清晰,在此情形下,围绕搜索技术的明争和暗斗今年将更趋激烈。”业内人士对本报记者表示。

  下足渠道功夫

  雅虎之所以看中3721一起进入中国搜索市场,很大原因是对3721庞大的网络渠道寄予希望。

  记者了解到,其实早在本次峰会之前,3721已将全国的4000余家代理商重新进行资质评定,划归到包括授权注册中心和注册商在内的二维体系。目前已有约百家授权注册中心以及近千家授权注册商通过审定,作为面向客户的直接窗口;至于其余的3000多家代理商,则还在考核中。

  “与以往不同,这次我们做的主要是减法,砍了一些理念有冲突而且代理量很小或比较小的代理商,保留了一批与3721理念相同而且综合实力更强的代理商。”3721公司营销高级副总裁田健表示。

  除了在品牌建设、渠道建设上下足功夫外,记者了解到,3721还将建设一支名为“大3721联盟”的由二级代理体系构成的营销体系,这也是看好中国搜索市场的雅虎最为看重的资源。

  雅虎中国执行副总裁陈建豪则透露,现在雅虎和3721正在合力研发,以将网络实名向香港、台湾等大中华地区以及韩国和日本等国推广,从而使3721现有客户借助雅虎全球通路拓展海外新业务。

  业内人士分析,雅虎之前收购香港3721,不仅意在3721的技术、客户,也使雅虎能够依托于3721客户端广泛的覆盖及大量中小企业客户资源,对中国市场进行纵深推进。今年年初,雅虎购买香港3721股权的工作已经全部完成,双方联手的搜索技术团队亦已完成雅虎新搜索引擎的汉化简体版本和繁体版本。

  尽管自成立之初3721的定位就是中文搜索,但由于该公司一向以网络实名为主业,业界对3721在搜索市场的图谋大都没有留意,直到日前的“实名搜索”业务的出笼,其进军搜索市场的图谋才露出峥嵘。

  介入竞价排名

  求胜心切的雅虎和雄心勃勃的3721,并不满足于单纯的搜索业务。据消息人士透露,3721不久还将介入竞价排名业务,与该市场的先入者百度、Google、慧聪等争夺市场份额。

  据iResearch艾瑞公司提供的数据显示,2003年,3721网络实名及其相关产品已累计实现市场销售规模2亿元,占中国搜索市场份额的40%以上。据了解,3721目前拥有45万企业客户,其网络实名覆盖90%的互联网用户,每天使用人数超过5000万人次;而推出不久的“实名搜索”固定排名业务,其销量也窜升奇快。

  业内人士对记者表示,从具体的搜索广告产品来看,目前地址栏搜索广告基本上由3721独家经营;在竞价广告上,百度目前一枝独秀,慧聪的规模虽然还很小,但也在快速追赶;而Google因没有正式进入大陆市场,其竞价广告量尚不成规模。最后,新浪、搜狐、网易这三大门户依靠巨大的流量,将在固定排名与竞价排名广告上抢占到相当份额。

  但变数仍然存在。在雅虎联手3721大举进攻中国本土搜索市场后,以收购Inktomi和Overture等搜索引擎公司后囊括进来的专利技术和先进的竞价排名业务系统,加上3721的流量以及渠道优势,雅虎的竞争力将不可小视。

  目前,整个国内搜索引擎广告市场主要包括固定排名、竞价排名以及地址栏搜索等部分。固定排名搜索相对于竞价排名而言,增速较缓,但也“钱”景可期;而地址栏搜索属于第三代中文上网方式,目前已覆盖80%以上的国内互联网用户,更是商机多多。

  可以肯定的是,与雅虎结盟的3721,加上与Google结盟的新浪、与慧聪结盟的网易以及搜狐,2004年中国搜索市场的竞争格局将更为复杂,市场的重新洗牌也将愈演愈烈。至于谁将成为洗牌者而谁将最终出局,眼下断言还为时过早。


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